دانلود کتاب هرگز سازش نکنید

خیلی ترسیده بودم. من بیش از دو دهه با اف‌بی‌آی بودم، از جمله پانزده سال که مذاکرات مربوط به گروگان‌گیری را در تمام مناطق جهان از جمله نیویورک، فیلیپین و خاورمیانه انجام می‌دادم و در اوج کارم بودم. . شغلی بسازید همیشه ده ها هزار مامور اف بی آی در دفتر هستند، اما در داخل
فصل 1 قوانین جدید
پرونده‌های آدم‌ربایی بین‌المللی تنها یکی از نمونه‌هایی است که من مذاکره‌کننده اصلی بودم، اما هرگز چنین وضعیت گروگان‌گیری پرتنش و شخصی را تجربه نکرده‌ام، به همین دلیل است که ما پسر شما را به قیمت یک میلیون دلار گروگان می‌گیریم.
او را به ما بده وگرنه می میرد، پلک زدم و سعی کردم نبضم را به حالت عادی برگردانم.
البته من چنین موقعیت هایی را تجربه کرده ام، هزاران برابر پول مادام العمر، اما نه در این مورد که پسرم را گروگان گرفتند و برای زنده ماندن او یک میلیون دلار می خواستند و همکلاسی های من افراد فوق العاده تحصیلکرده ای بودند. . و در طول زندگی من
تجربه و دانش در مذاکرات.
ببینید، افراد حاضر در میز، مذاکره کنندگان من، اساتید مذاکره در دانشکده حقوق هاروارد بودند. به وقوع پیوستن
او به دانشگاه هاروارد آمد تا دوره کوتاهی را در مورد مذاکرات رهبری بگذراند و با رویکردهای تجاری آشنا شود.
من متوجه شدم که این دوره برای یک کارمند FBI که می‌خواست افق دید خود را کمی گسترش دهد، یک دوره آرام و معمولی در نظر گرفته شده بود.
گرفتار شدن
اما وقتی رابرت ناکین، مدیر پروژه تحقیقاتی مذاکره هاروارد، متوجه شد که من در دانشگاه هستم، برای صرف قهوه به دفترش رفت.
او من را دعوت کرد و گفت که فقط می خواهد صحبت کند.
این دعوت یک امر افتخاری بود و در عین حال من را به وحشت انداخت. نوکین شخص بسیار شایسته ای بود که سال ها به من علاقه داشت. او نه تنها استاد حقوق در دانشگاه هاروارد است، بلکه یکی از ذهن های برجسته آن است. در زمینه حل تعارض و نویسنده مذاکره با شیطان. چه زمانی
کی مذاکره کنیم، کی بجنگیم؟
صادقانه بگویم، ناعادلانه بود که ناکین از من، یک گشت‌زن سابق کانزاس سیتی، بخواهد که با او مذاکره کنم. ولی
بعد از آن بدتر شد. بعد از نشستن من و نوکین، در باز شد و یکی دیگر از اساتید هاروارد وارد شد. شما
گابریلا بلوم، کارشناس مذاکرات بین المللی در مورد درگیری های مسلحانه و مبارزه با تروریسم، هشت سال است که به عنوان مذاکره کننده کار می کند.
شورای امنیت ملی و ارتش اسرائیل برای ارتش مجرب و قدرتمند اسرائیل کار کردند.
در همین لحظه منشی نوکینا وارد شد و ضبط را روی میز گذاشت. نوکین و بلوم به من لبخند زدند.
تو من را فریب دادی. نوکین با لبخندی بر لب گفت: پسرت را گروگان می گیریم و یک میلیون دلار به او می دهیم وگرنه من آدم ربا هستم، می خواهی چکار کنی؟ من از ترس غرق شده بودم، اما انتظارش را داشتم، زیرا این وضعیت هرگز تغییر نمی کند، حتی پس از دو دهه مذاکره برای نجات جان انسان ها، وحشت همچنان وجود دارد، حتی نقش دارد.
بازی
من در کنترل بودم. خب، من یک پلیس خیابانی بودم که تبدیل به مامور اف‌بی‌آی شدم و حالا با افراد بزرگ‌تر از او روبرو بودم. او نابغه نبود، اما به دلیلی در آن اتاق بود. مهارت‌ها، تاکتیک‌ها و رویکردی کل‌نگر به تعامل انسانی را یاد گرفتم که نه تنها به نجات جانم کمک کرد، بلکه اکنون که به گذشته نگاه می‌کنم آن را درک می‌کنم. زندگی شخصی من نیز طی سال ها مذاکره از روش های خدمات مشتری به روش های فرزندپروری تغییر کرده است.
تحت تاثیرقرارگرفتم.
نوکین با حال بد گفت: این مبلغ رو به من بده، وگرنه سر پسرت می ریزه و بعد لبخند می زنم: این مقدار پول از مالی من خارج است توانایی ها.» نوکین ساکت شد، کمی ناامیدی و تعجب در چهره اش نمایان شد، مانند سگی که گربه را تعقیب می کند.