دانلود کتاب هنر معامله گری

کتاب هنر معامله‌گری نوشته دونالد جی. ترامپ با همکاری تونی شوارتز، نگاهی متفاوت به دنیای مذاکره، کسب‌ و کار و ساختن فرصت‌های اقتصادی دارد.

این کتاب صرفاً مجموعه‌ای از توصیه‌های مدیریتی نیست؛ بلکه روایت تجربه‌ هایی است که نویسنده در مسیر فعالیت‌های تجاری خود با آن‌ها روبه‌رو شده و از خلال آن‌ ها تصویری از شیوه فکر کردن و تصمیم‌گیری در معاملات ارائه می‌دهد.

یکی از محورهای مهم کتاب، اهمیت تشخیص فرصت در شرایطی است که ممکن است برای دیگران چندان جذاب به نظر نرسد.

دانلود کتاب هنر معامله گری

نویسنده بر این باور است که یک معامله موفق تنها به میزان سرمایه وابسته نیست و عواملی مانند مذاکره، زمان‌بندی، شناخت بازار، ارتباطات و توانایی ایجاد ارزش می‌توانند نتیجه نهایی را تغییر دهند.

در بخش‌های مختلف کتاب نیز نمونه‌هایی از پروژه‌های بزرگ ملکی و تجاری بررسی می‌شوند تا خواننده با روند شکل‌گیری، مذاکره و اجرای معاملات آشنا شود.

از نکات قابل توجه این اثر، تأکید بر بزرگ فکر کردن و در عین حال توجه به جزئیات است. ایده‌ای بزرگ زمانی می‌تواند به نتیجه برسد که برنامه‌ریزی، مذاکره و پیگیری مناسبی پشت آن وجود داشته باشد.

دانلود کتاب هنر معامله گری

کتاب همچنین درباره اهمیت شناخت طرف مقابل در مذاکره، پیدا کردن نقاط قوت یک پیشنهاد و استفاده هوشمندانه از شرایط صحبت می‌کند.

هنر معامله‌گری برای افرادی که به مذاکره، سرمایه‌گذاری، کارآفرینی و مدیریت علاقه دارند، می‌تواند حاوی ایده‌های قابل تأملی باشد.

با این حال، بهتر است مطالب آن را بیشتر به‌عنوان روایت و دیدگاه شخصی نویسندگان درباره کسب‌وکار در نظر گرفت، نه یک دستورالعمل قطعی برای موفقیت.

دانلود کتاب هنر معامله گری

ارزش اصلی کتاب در آشنایی با شیوه نگاه آن به فرصت‌ها، معاملات و فرآیند مذاکره است.

معامله
یک هفته در زندگی
برای پول این کار را نکنید من به اندازه کافی دارم، خیلی بیشتر از همیشه

نیاز دارند. من این کار را انجام می دهم. معاملات شکل هنری من است. دیگران نقاشی می کنند
به زیبایی روی بوم یا شعر فوق العاده بنویسید. من ساختن را دوست دارم
معاملات، ترجیحا معاملات بزرگ. اینطوری ضربه هایم را می زنم.

دانلود کتاب هنر معامله گری

اکثر مردم از نحوه کار من شگفت زده می شوند. خیلی شل بازیش میکنم من
کیف حمل نکنید سعی می کنم جلسات زیادی را برنامه ریزی نکنم. من
درب من را باز بگذار شما نمی توانید تخیلی یا کارآفرین باشید اگر

شما ساختار زیادی دارید من ترجیح می دهم هر روز سر کار بیایم و
فقط ببینید چه چیزی توسعه می یابد.
هیچ هفته معمولی در زندگی من وجود ندارد. من بیشتر صبح ها خیلی از خواب بیدار می شوم

اوایل، حدود شش، و یک ساعت اول هر روز را صرف مطالعه کنید
روزنامه های صبح من معمولا تا ساعت نه به دفترم می رسم و من
تلفن بگیر به ندرت روزی وجود دارد که کمتر از پنجاه تماس داشته باشد و

دانلود کتاب هنر معامله گری

اغلب به بیش از صد می رسد. در این بین، من حداقل یک دوجین دارم
جلسات اکثریت در لحظه اتفاق می افتند و تعداد کمی از آنها
آنها بیش از پانزده دقیقه دوام می آورند. من به ندرت برای ناهار توقف می کنم. من ترک می کنم

دفتر من ساعت شش و نیم است، اما من اغلب از خانه تماس می‌گیرم
نیمه شب و تمام آخر هفته
هرگز متوقف نمی شود، و من آن را به هیچ وجه نمی خواهم. سعی میکنم یاد بگیرم

از گذشته، اما من برای آینده با تمرکز انحصاری بر روی برنامه ریزی می کنم
حاضر لذت اینجاست و اگر نمی تواند سرگرم کننده باشد، چیست؟
نقطه؟

دانلود کتاب هنر معامله گری

دوشنبه
9:00 صبح اولین تماس من با آلن (“Ace”) گرینبرگ است، در طبقه تجاری Bear Sterns، یک شرکت بزرگ بانکداری سرمایه گذاری وال استریت.

آلن مدیرعامل Bear Sterns است، او بانکدار سرمایه گذاری من بوده است
در پنج سال گذشته، و او بهترین است. دو هفته پیش ما
شروع به خرید سهام در هتل هالیدی اینز کرد. در دهه 50 به فروش می رسید. از

امروز صبح، آلن به من می گوید، من مالک کمی بیش از یک میلیون سهم هستم، یا
کمی بیش از 4 درصد از شرکت. سهام جمعه بسته شد
آلن می گوید که اکثراً 65 دلار به ازای هر سهم است، زیرا اخبار در خیابان منتشر شده است

دانلود کتاب هنر معامله گری

که من یک خریدار بزرگ بوده‌ام، و گمانه‌زنی‌هایی وجود دارد که در حال برنامه‌ریزی برای اجرا هستم
در شرکت
حقیقت این است که من گزینه هایم را باز نگه می دارم. من ممکن است در نهایت برای

کنترل Holiday که به نظر من تا حدودی کم ارزش شده است. در
قیمت فعلی سهام، من می توانم با کمتر از 2 میلیارد دلار کنترل داشته باشم.
سه کازینو-هتل هالیدی می تواند تقریباً به این مقدار ارزش داشته باشد – و

علاوه بر این، این شرکت مالک 300000 اتاق دیگر در هتل است.
گزینه دوم، اگر قیمت سهام به اندازه کافی بالا رفت، این است که من را بفروشم
سهام داشته باشید و سود بسیار خوبی بگیرید. اگر امروز این کار را می کردم، از قبل بیدار بودم

دانلود کتاب هنر معامله گری

حدود 7 میلیون دلار احتمال سوم این است که تعطیلات ممکن است در نهایت
پیشنهاد بازخرید سهام من را با قیمت ممتاز، صرفاً برای خلاص شدن از شر من. اگر
حق بیمه به اندازه کافی بزرگ است، من می فروشم.

در هر صورت، من از دیدن طولانی بودن مدیریت های بد لذت می برم
برای حفظ چیزی که آنها می گویند استقلال خود را حفظ کنند – که واقعاً درست است
به معنای شغل آنهاست.

ساعت 9:30 صبح آبراهام هیرشفلد با من تماس می گیرد و به دنبال مشاوره است. آبه یک است
توسعه دهنده املاک و مستغلات موفق اما او می خواهد یک سیاستمدار باشد.
متأسفانه برای آبه، او یک توسعه دهنده به مراتب بهتر از سیاستمدار است.

دانلود کتاب هنر معامله گری

در پاییز امسال، آبه تلاش کرد برای ستوان فرماندار در برابر فرماندار نامزد شود
استن لاندین، نامزد منتخب کومو. کومو یک دادگاه را رهبری کرد
مبارزه برای حذف هیرشفلد از رای گیری به دلایل فنی، و مطمئنا

به اندازه کافی، در نیمه راه کمپین، دادگاه هیرشفلد را رد کرد.
آبه می داند که من با فرماندار صمیمی هستم و او از من مشاوره می خواهد
حالا در مورد اینکه آیا او باید کومو را تأیید کند یا حزب را تغییر دهد و

از حریف کومو حمایت کنید من به او می گویم که این یک سوال بدون مسابقه است – چوب
با یک برنده و یک پسر خوب در آن.
برای پنجشنبه جلسه گذاشتیم.

دانلود کتاب هنر معامله گری

ساعت 10:00 صبح من به دون ایموس زنگ می زنم تا از او تشکر کنم. Imus یکی از بهترین ها را دارد
نمایش های رادیویی موفق در ایالات متحده در WNBC، و او بوده است
کمک به جمع آوری پول برای صندوق آنابل هیل.